大奖游戏官方网站·全国化提速“红西凤”挺进北方市场

2019-12-22 21:08:22 来源:双眼信息门户网 阅读:2461

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西凤集团核心战略单品“红西凤”在石家庄举行北方市场上市发布会,发力高端市场,扩大产业布局

12月15日,西凤集团“中国红·红西凤北方市场上市发布会”在河北石家庄举行,“红西凤”战略正式进入北方市场。未来,“红西凤”将以河北市场为核心,持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域,加快西凤品牌的高端化、全国化进程。

作为集团的核心战略单品,新一代“红西凤”凭借高品质及厂商联合等营销创新,自上市以来的22个多月里,销售额已接近6000万元。依托“红西凤”的市场引领作用,西凤集团今年销售额有望突破60亿元,距百亿营收目标更近一步。

“红西凤”代表西凤酒最高品质

“感情深,一口闷”体现出北方人豪爽的喝酒态度,也培育了北方市场广泛的消费群体和市场需求,引领中国白酒市场发展的方向。随着中国经济迈入高质量发展阶段,北方白酒市场也从追求最优性价比,向品牌化、优质化、品位化、体验化转变。于是,有着一定品牌知名度、美誉度、产品质量信得过、售后服务俱佳的名优酒,逐渐成为消费者首选。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表示,西凤酒作为中国四大老牌名白酒之一,无论历史文化、品牌影响力、酒体品质和风格特点都具备了无可比拟的优势和强大基因。新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源,是新时期西凤最高品质代表。

在产能上,由于老酒的稀缺性,目前,“红西凤”年产量不足500千升,仅占西凤年总产量的0.83%,以此确保酒体品质的顶级水准。“可以说,新一代红西凤酒正是适应消费升级化、品质高端化、品牌高端化的需求,匠心打造出来的品牌。”周艳花说。

今年8月30日,新一代“红西凤”率先在西安召开了全国性上市发布会,10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。此次针对北方市场,西凤确立了“以河北为核心,全力拓展打造河南、山东区域,重点进军西北市场,稳步推进北方市场”的整体营销战略思路,从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予“红西凤”合作盟友最大限度的扶持,共同推进红西凤在北方市场“重点突破、全面开花”。

创新厂商合作模式

就“红西凤”在北方市场的具体落地方案,周艳花表示,将确立河北、河南作为省级重点市场进行突破,以西北作为下一步战略市场进行重点培育,加速北方市场整体布局。

其中,河南将被作为西凤在北方市场的前哨阵地,试点设立分公司,聚焦宣传、人力、物力等各方面的核心资源,深耕细作市场;河北作为省级重点市场之一,担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能。据了解,在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司已与“红西凤”达成战略合作,双方将率先布局石家庄市场。

而在众多营销举措中,“红西凤”采取的“厂家主营、商家主销”创新合作模式尤被市场关注。

据西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正介绍,“红西凤”大单品营销公司由总部直管,建立了以“市场为中心”的母体后方运作机制,首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行,开辟第三方市场,并依托“一带一路”核心区位优势开拓海外市场。

此外,西凤还联合中国物流集团,在总部建立综合配送交易平台,引入全新的“凤行天下”营销管理网络系统,运用大数据对全国销售动态精细化管理,实现从物料采购、物流配送、市场跟踪、信息反馈到客户服务的一体化监管。

在市场建设上,西凤将以省会和各地、市级市场为核心,打造“三大板块、三大特区、九大样板”市场布局,并加快海外市场建设。以省为单位,推行设立营销分公司及直营店,强化终端市场措施落地。实现南北全国市场的全覆盖,推进西凤酒全国化、国际化进程。

此外,西凤还计划在全国范围内设立150家以“红西凤”为主题元素的专卖店,让消费者近距离观察和了解西凤酒。据悉,从今年7月1日“种子店”运营以来,“红西凤”主题专卖店已经开通设立了83家。

“西凤还将投入重金,面向全国招募顶级销售团队、专家和精英,打造千人销售大军,配合新营销、新系统、新机制,连接好企业与市场的最后‘一公里’,为广大经销商和终端提供五星级店小二服务,共同绘制西凤全国化的市场蓝图。”张正说。

加速高端化全国化布局

此次在石家庄举行北方市场上市发布会,被西凤集团视为全面进军北方市场,加快西凤品牌高端化、全国化进程的重要战略举措之一。

张正在会上再次强调,西凤将逐步改变多品牌路线,全面清理中低端子品牌,让非核心产品退市,构建以高端“红西凤”系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵,推进产品全国化。

“为确保西凤品牌清晰化,未来西凤的品牌建设只做减法,不做加法。”张正表示,新一代“红西凤”将是企业重点打造的产品。同时,老款“红西凤”和“西凤酒1915”将纳入“红西凤”体系,“今后西凤酒高端产品形象只有一种,那就是中国红”。

而自今年8月产品上市以来,西凤集团围绕“红西凤”的全国化布局和品牌影响力,在“海陆空”媒体平台推广,深入陕西大本营市场、华东市场与厂商强强联合,使“红西凤”在32个多月时间里销售额近6000万元,吸引了大批关注“名酒机遇”的商家。继酒水供应链服务商浙江商源加入“红西凤”全国化大局后,在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司也与“红西凤”达成战略合作。

张正认为,从行业发展来看,近年来随着高质量发展诉求和消费升级的推动,白酒向品质回归、向名酒回归已成为行业及市场共识,老名酒企业依托稀缺产地资源、品质资源和品牌积累,正引领白酒行业走向竞合时代。

在这种趋势下,西凤集团依托新的发展战略取得了不俗成绩。2018年,西凤酒销售收入突破50亿元。今年1-10月,西凤酒销售继续保持两位数增长水平,预计全年销售收入有望达到60亿元,同比增长20%,利润有望增长28%。

此外,西凤集团还在“一带一路”核心区打造凤香型白酒产业集群,投资近20亿元,启动新增3万吨基酒扩能项目、3万吨制曲项目以及配套项目建设,为西凤酒及红西凤未来全国化市场供应提供基础保障。

业内认为,“红西凤”厂商联合中的“平台+赋能”模式将助推西凤品牌在北方市场的落地,进而加速实现西凤百亿营收目标。

新京报记者 郭铁